Интервью В.В. Яценко в журнале «ТАРА И УПАКОВКА»
07.07.2025
Генеральный директор «Конфлекса» Владислав Яценко ответил на вопросы независимого эксперта отрасли Леонида Скирды (EU Business School & University of Derby).
- Владислав, как бы Вы охарактеризовали тип рынка, на котором работаете? Это олигополия или монополистическая конкуренция, где распределение доходов по-прежнему неравномерно, но нет явного доминирования группы компаний?
- Интересный вопрос. Во время рабочего процесса обычно не задумываешься о том, какой у тебя тип рынка. Наша отрасль сейчас точно не олигополия, потому что рынок гибкой упаковки в России до сих пор не консолидирован. События последних лет послужили определенным катализатором для ускорения процесса консолидации. Мощности некоторых крупных западных игроков были приобретены российскими компаниями, что привело к некоторой консолидации, но отрасль пока всё ещё остаётся фрагментированной.
- Можно ли отнести наш рынок к категории монополистической конкуренции?
- Рынок монополистической конкуренции характеризуется большим количеством покупателей и продавцов, низкими барьерами для входа, дифференциацией продуктов и неценовой конкуренцией. Мы отчасти напоминаем эту структуру в нашей отрасли. Сейчас много продавцов и покупателей. Но барьеры довольно значительные. Оборудование очень дорогое. Для запуска такого производства нужны как капитал, так и значительный опыт, компетенции.
- Эта отрасль является капиталоемкой и наукоемкой?
- Да, конечно. То, что со стороны может показаться простым, на самом деле представляет собой очень сложный технологический процесс, состоящий из множества этапов — высококачественная печать, различные виды ламинирования, дополнительная обработка. Результатом этих этапов является конечный продукт — яркая упаковка, которая не только привлекает покупателей, но и обеспечивает набор свойств, необходимых для сохранения продуктов.
- Данные исследований показывают стремительный рост рынка гибкой упаковки после введения санкций в 2022 году. Почему?
- Средний рост в отрасли до 2022 года составлял около 2%. Этот рост был обусловлен появлением новых сегментов в продуктовых линейках, а следовательно, и появлением новой упаковки. Начиная с 2022 года резко сократился импорт многих упакованных продуктов. Освободившееся место на полках было заполнено местными производителями. Сектор товаров повседневного спроса постепенно наращивал производство. Сначала он максимально загрузил существующие мощности, а затем стал вводить новое оборудование. Таким образом, серьезный рост начался в 2022 году и продолжался в 2023, и даже в 2024 годах.
- Были ли проблемы с поставками и обслуживанием оборудования, с нехваткой сырья, красок, полимеров, добавок? И удалось ли вам сохранить прежнее качество продукции при всех этих ограничениях?
- Да, в отрасли в 2022 году возникла временная нехватка материалов, и наметились значительные проблемы с обслуживанием оборудования. На что отрасль в целом отреагировала быстро и успешно.
Что касается качества — в гибкой упаковке серьезных проблем с качеством не возникло. Считаю, что отрасль справилась очень хорошо. Я бы сказал, что мы пережили этот «кризис», как его называют, довольно уверенно.
- Как вашей компании удалось сохранить или даже улучшить показатели финансовой эффективности?
- Что касается роста выручки и маржи, то этому способствовали некоторые очевидные факторы. Когда спрос растет быстрее предложения, рентабельность, как правило, повышается. Цены на товар поднялись из-за того, что подорожало сырье. Маржа выросла — отрасль не только сократила материальные затраты, но и увеличила премию за риск. И теперь с учетом этих новых рисков, гораздо более серьезных чем в период пандемии, трудностями с заменой оборудования, материалов, санкциями, отрасль сделала то, что должна была сделать — адаптировалась.
- И еще один вопрос: почему мелкие игроки не смогли угнаться за крупными?
- Это связано с конкуренцией. Когда рынок требует смелых и быстрых решений, преимущество получают крупные компании — их компетенции дают им эти возможности. В настоящее время в стране высокая инфляция. Но в первую очередь это связано с нехваткой рабочей силы. У нас в стране рекордно низкий уровень безработицы, поэтому существует конкуренция за работников. Крупные компании, конечно, учитывают эти риски или, по крайней мере, у них есть своего рода финансовая подушка безопасности. Они могут пережить коррекцию, переждать ее и дождаться следующего цикла устойчивого роста в отрасли и продажах.
Текст интервью был опубликован в журнале «Тара и упаковка», май-июнь, 2025 год.
- Владислав, как бы Вы охарактеризовали тип рынка, на котором работаете? Это олигополия или монополистическая конкуренция, где распределение доходов по-прежнему неравномерно, но нет явного доминирования группы компаний?
- Интересный вопрос. Во время рабочего процесса обычно не задумываешься о том, какой у тебя тип рынка. Наша отрасль сейчас точно не олигополия, потому что рынок гибкой упаковки в России до сих пор не консолидирован. События последних лет послужили определенным катализатором для ускорения процесса консолидации. Мощности некоторых крупных западных игроков были приобретены российскими компаниями, что привело к некоторой консолидации, но отрасль пока всё ещё остаётся фрагментированной.
- Можно ли отнести наш рынок к категории монополистической конкуренции?
- Рынок монополистической конкуренции характеризуется большим количеством покупателей и продавцов, низкими барьерами для входа, дифференциацией продуктов и неценовой конкуренцией. Мы отчасти напоминаем эту структуру в нашей отрасли. Сейчас много продавцов и покупателей. Но барьеры довольно значительные. Оборудование очень дорогое. Для запуска такого производства нужны как капитал, так и значительный опыт, компетенции.
- Эта отрасль является капиталоемкой и наукоемкой?
- Да, конечно. То, что со стороны может показаться простым, на самом деле представляет собой очень сложный технологический процесс, состоящий из множества этапов — высококачественная печать, различные виды ламинирования, дополнительная обработка. Результатом этих этапов является конечный продукт — яркая упаковка, которая не только привлекает покупателей, но и обеспечивает набор свойств, необходимых для сохранения продуктов.
- Данные исследований показывают стремительный рост рынка гибкой упаковки после введения санкций в 2022 году. Почему?
- Средний рост в отрасли до 2022 года составлял около 2%. Этот рост был обусловлен появлением новых сегментов в продуктовых линейках, а следовательно, и появлением новой упаковки. Начиная с 2022 года резко сократился импорт многих упакованных продуктов. Освободившееся место на полках было заполнено местными производителями. Сектор товаров повседневного спроса постепенно наращивал производство. Сначала он максимально загрузил существующие мощности, а затем стал вводить новое оборудование. Таким образом, серьезный рост начался в 2022 году и продолжался в 2023, и даже в 2024 годах.
- Были ли проблемы с поставками и обслуживанием оборудования, с нехваткой сырья, красок, полимеров, добавок? И удалось ли вам сохранить прежнее качество продукции при всех этих ограничениях?
- Да, в отрасли в 2022 году возникла временная нехватка материалов, и наметились значительные проблемы с обслуживанием оборудования. На что отрасль в целом отреагировала быстро и успешно.
Что касается качества — в гибкой упаковке серьезных проблем с качеством не возникло. Считаю, что отрасль справилась очень хорошо. Я бы сказал, что мы пережили этот «кризис», как его называют, довольно уверенно.
- Как вашей компании удалось сохранить или даже улучшить показатели финансовой эффективности?
- Что касается роста выручки и маржи, то этому способствовали некоторые очевидные факторы. Когда спрос растет быстрее предложения, рентабельность, как правило, повышается. Цены на товар поднялись из-за того, что подорожало сырье. Маржа выросла — отрасль не только сократила материальные затраты, но и увеличила премию за риск. И теперь с учетом этих новых рисков, гораздо более серьезных чем в период пандемии, трудностями с заменой оборудования, материалов, санкциями, отрасль сделала то, что должна была сделать — адаптировалась.
- И еще один вопрос: почему мелкие игроки не смогли угнаться за крупными?
- Это связано с конкуренцией. Когда рынок требует смелых и быстрых решений, преимущество получают крупные компании — их компетенции дают им эти возможности. В настоящее время в стране высокая инфляция. Но в первую очередь это связано с нехваткой рабочей силы. У нас в стране рекордно низкий уровень безработицы, поэтому существует конкуренция за работников. Крупные компании, конечно, учитывают эти риски или, по крайней мере, у них есть своего рода финансовая подушка безопасности. Они могут пережить коррекцию, переждать ее и дождаться следующего цикла устойчивого роста в отрасли и продажах.
Текст интервью был опубликован в журнале «Тара и упаковка», май-июнь, 2025 год.
